助走期間ブログ

「コネクタ」というタイプの個人能力がある。専門技能がある、リーダーシップがある…といったいわゆる能力の１つ。多くの様々な種類の人と繋がっていることで、全く別世界のある人とある人を紹介して会わせることで新しい事を生み出す、シナジーを引き出しお互いの仕事をうまく成功させるWin – Winな事を起こす…といった事をおこすためのコアになる能力。
また「アイデアのちから」や「急に売れ始めるにはワケがある」では情報の伝搬において重要なハブになるタイプの人物として描かれていた。

本書「一生モノの人脈力」は、超一級の「コネクタ」…つまりスーパーコネクターの筆者キース・フェラッジ氏が、人と知り合いになる事、繋がることについて同氏の考えていること、行っていることをまとめた内容となっている。人脈というと普通は「俺はあそこの会社のキーマンと昵懇」とか、「どのくらい業界の実力者と知り合いか」など…といった印象が個人的にはある。そういうベタな営業的行動が不得意の私から見ると距離を取りたくなる事の１つがいわゆるハウツーとしての「人脈形成」。しかし、読後の印象として同書著者のアプローチはそんな浅いモノではない筋金入り ––– 人との繋がりこそ全て！と情熱を燃やしている、私とは大きくベクトルの異なった人物の話だった。

お金がないことだけが貧しさではない、自分の成長を手助けしてくれる人がいないのも、貧しさのひとつなのだ。

同氏は貧しい家庭に育つものの、父が勤務先CEOに交渉して有名私立校奨学生になる…といった事を手始めに、様々な人現関係に助けられてMBA取得〜ビジネスエリートの道を歩むようになる。著者はそうした経験から、成功した人ほどその人達同氏で助け合っているとの認識を持つようになる。

結果、人脈作りは何より大切なビジネス・スキル、生活スキルだと考えているとの信念のもと、多くの人間関係構築に非常に大きなエネルギーを使う。そして筆者はようこそコネクターの時代へ、とこれからの仕事は人間同士の繋がりを持つことがより重要になってくると説く。そのためにはお互いに与え合う関係を作ることが肝心、そして受けた以上のことを与えるようにするという寛大な姿勢を持つべきという。

正直、私は同氏のような人脈第一！というライフスタイルは馴染まないかもしれない。ただフェラッジ氏のような「コネクター」が非常に強力な１つの才能、…そうした人の持つ能力・パワーに対して、もう少し認識を深くしていきたいとは考えている。